316l不锈钢无缝管经销商们营销学上的“黄金定律”

316l不锈钢无缝管经销商们营销学上的“黄金定律”

电话营销——越来越多的企业(包括厂家和经销商)正在采用这种营销方法。它具有成本低、覆盖面广、效果较直接等优势。

但是，316l不锈钢无缝管经销商要合理利用电话营销手段，必不能“广撒网”而不知目标顾客在何处。否则，不但不能达到节约成本的目的，反而浪费资源，造成“入不敷出”的恶劣后果。

      电话营销成功的关键在于两个方面：一是合理定位目标顾客，从而采取有效的信息搜集手段和合理的营销行为。只有知道谁是自己的客户，才能达到电话营销之“集中火力攻击”的效果。二是优化电话营销队伍，培养他们“攻无不克，克无不胜”的锐气和成功率。当然，对于其他的比如DM的设计、印刷、寄送，交货与付款方式等也应该重点考虑，以从全面和细节上共同打造成功的营销行为。

      所以，316l不锈钢无缝管 经销商同样应该把握这样一个营销学上的“黄金定律”，通过发掘有潜力的重点客户，合理培养和扶植，实现价值的共同增长。316l不锈钢无缝管经销商的重点客户一般可以分为两大类，一类是下一级营销网络里面突出的网点，二类是集团销售这一块。特别是集团销售这一块，如果经销商有相应的社会关系和操作手段，它能给经销商带来较平常销售一倍甚至数倍的利润，而且还省时省力省心。可以说，集团销售是316l不锈钢无缝管经销商赢利的一个显著的制高点，唯有勇有谋有势者得之。

      再造渠道营销——重新设计和打造营销渠道，以获得更大的操控权和更多的利益。经销商往往在传统的渠道里面厮杀、挣扎，忍受着方方面面的煎熬而“痛”并“快乐”着，仿佛蚕蛹，束缚重重。何时能“化蛹为蝶”呢?再造渠道营销能够帮助经销商突破原有的“藩篱”，实现经营上的突破。比如说取消中间商，改为直接操作终端;比如经销渠道与直营渠道联姻;比如“以点带面”，采用“游击战”以各个击破......

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