让客户相信316不锈钢无缝管产品确实不挣钱的绝技！

让客户相信316不锈钢无缝管产品确实不挣钱的绝技！兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解采购316不锈钢无缝管产品客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即"个性报价"。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于316不锈钢无缝管的销售群体，其主要的316不锈钢无缝管产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对316不锈钢无缝管熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：　　1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将316不锈钢无缝管价格报高一点，反之偏低。　　2.如果客户对316不锈钢无缝管和价格都非常熟悉，建议你采用"对比法"，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就"逮"住客人。　　3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。　　4.如果客户对316不锈钢无缝管 不是很熟悉，你就多介绍一些316不锈钢无缝管的用途及优点，价格不妨报高一点。　　5.如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的316不锈钢无缝管，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场"心理战"，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是52元，而你能承受的价格是53元，你最好报54元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。　　请记住，一定不要一开始就直接给客户报316不锈钢无缝管最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。本文来源于http://www.luoxuan-gangguan.com/